從醫材級電療儀到30秒滅菌燈 用創新真正滿足消費需求

全球新冠肺炎疫情的爆發，成為刺激遠距醫療需求的快速成因，民國110年上半年全球數位醫療的投資達201億美元，創下史上新高。事實上，隨著全球人口高齡化，以及穿戴式科技的多元應用，早已促發居家智慧輔具的新興商機。

104年創立的福芯科技，由三位來自半導體產業、消費性電子產品和設計領域的專業人士共同組成，就是從自身復健治療需求看見市場缺口。擔任執行長的Mark余福浩在創立福芯的前幾年，因受長期肩傷困擾，需固定至醫院做中週波電療復健，深感往返與等待耗時，因而思考如何將儀器縮小體積，隨身攜帶使用，就能幫助更多人紓解疼痛。

Mark發現醫院用的中週波有別於市面上的低週波電療器材，中週波對皮膚的穿透性較佳，可以到達人體較深層的軟組織位置，除了能夠緩解疼痛之外，亦能感受到深層指壓按摩的效果，甚至可發展為運動保健器材。因此與另兩名創辦人徐秋紅、徐欽泉合作，試圖將醫院診所用的大台中週電波儀器，設計成重量只有100公克的口袋型攜帶式外觀。

為了實踐創業夢想，三個人賣車抵房、成立公司，進駐新創基地，開始一連串的產品開模、設計和製作，頭兩年就燒了5、600萬元。所幸社會鼓勵新創團隊，有多項創意競賽，政府也提供補助，他們就在寫計畫、參加比賽當中，贏得獎金當成營運經費。其中，CITD補助的90萬元，是一大鼓舞，幫助他們邁出中週波電療器「由大化小」的第一步，成為福芯第一項運動保健器材。

然而，衛福部卻認為這項產品須申請醫療器材認證，讓他們馬上面臨第二個難關。

善用計畫，醫療門外漢跨入保健產業

「我們三人都不懂醫療體系，花了很多時間跌跌撞撞，只好聘請顧問規劃有關醫療認證、GMP與ISO 13485課程。」徐秋紅回憶。為了走向醫材領域，福芯再度向CITD提出申請補助。福芯在審查會上闡述理念，讓委員理解福芯如何將復健治療所需的電療頻率「程式化」，設計出與市面低週波器材具差異化的商品，並可藉由專屬App更換按摩模式與管理健康紀錄。

「我們已接受過CITD一次補助，但沒想到還能很快再獲選！」徐秋紅至今都忘不了當時的興奮情緒。她表示，藉由CITD兩次補助，讓福芯順利生產「福芯疼痛舒緩用經皮神經電刺激器」，還隨計畫參與經濟部功能別計畫聯合說明會暨MIT優質產品展，展示現場就有機關團體想要團購，讓他們更具信心。

109年，這款中週波電療刺激器獲衛福部核准醫療器材認證，福芯也意外從運動保健產業轉型為醫療復健業者，開始行銷醫院診所的復健通路，還參加了110年台灣精品選拔。

口袋型中週波電療器的研發獲得CITD 補助，上市一年獲得極大迴響

產品創意源自健康生活需求

走上醫療產業這條路，福芯對健康產品相當關心，時時觀察社會需求。

109年春天，全球爆發新冠肺炎疫情，Mark看見疫情影響了人們的日常生活，大家開始重視防疫，衣物、手機，甚至食品包裝袋，都要用酒精消毒，他便思考如何讓消毒既容易又有效。「大家都擔心衣服沾染外面的病毒，帶回家中，可是，你很難天天洗衣服！」Mark說。他試圖集結兩種紫外線的特點：藉由UVC的滅菌力，以及UVA的除臭與紫光顯示，設計紫外線消毒產品。

向CITD提出補助申請時，評審委員提醒應先查詢專利檢索，避免侵權。他也順勢發現，市面上未見這類能除臭又殺菌的產品，不僅避免自己的創意成為me too，他也從相關產品截長補短，持續調整自己的設計理念。市面上直立式紫外線殺菌燈，體積龐大，還要連接電源，無法隨意移動，使用限制多。因應當下疫情，他想要製作便於隨身攜帶的清淨殺菌機，放在衣櫥消毒衣物。

然而，就在開始著手設計時，福芯卡關了：考量產品的消毒效果、開發成本、還要兼具UVC、UVA兩種紫外線的特點，該選擇燈管？還是外形如同米粒的LED燈珠？

「燈管便宜，卻容易破損；LED燈珠省電，卻非常昂貴，價格是燈管的10倍！」Mark面臨材料選擇的兩難。幾番衡量後，LED燈珠在台灣生產，功率有1瓦、2瓦、5瓦，選擇性多，適合以最少數量做成殺菌力足夠的產品，業者也願意少量接單，適合新創公司。皇天不負苦心人，福芯花了幾個月，終於找到合作業者。

不做me too，委員「逼」出滅菌力

綜觀市面上的紫外線殺菌燈在1∼5分鐘完成消毒，為做出市場區隔，評審委員要求福芯提高產品水準，縮短在30秒內消毒，殺菌力還要達99%。

為測試殺菌力，福芯必須送驗產品。然而，疫情期間，國際驗證單位的檢驗數量大爆滿，福芯的紫外線殺菌機也苦等排驗。「第一次送驗大腸桿菌，殺菌力就沒有通過，遑論接下來其他的檢驗項目，因此，需要快快找出原因，」技術長徐欽泉回憶。由於CITD計畫要求一年內執行完畢，他為了追趕進度，更須抓準時程尋求解決方案。多次詢問業者，徐欽泉才知道殺菌力和照射距離、燈珠數量以及排列方式有極大關連。他將米粒般大的LED燈珠，以上下交錯的方式排列，計算照射範圍和發光角度，避開死角，均勻發出UVA、UVC，又將燈珠的配線組合精密安排，形成紫外線有效的照射面積，兼具消毒、除臭功能。

終於，紫外線滅菌效力在第三次送驗通過，加上檢驗時間，前後花了半年，比原定的三個月期程多耗一倍時間，才達到委員要求。

從對健康生活的需求出發，讓福芯科技的產品創意源源不絕。

Mark表示，市面生產紫外線消毒燈的業者，鮮少願意花錢將產品送到驗證機構檢驗，報告數據若不足以說服消費者，就得打價格戰，或是在造型上吸引消費者。而福芯在CITD委員要求下，檢驗報告顯示UVC與UVA組合的殺菌效果，只要將物品放在小於3公分的距離，照射30秒、60秒、90秒，殺死大腸桿菌、大腸桿菌群、生菌數的消毒力都是99%，其以科學根據為前提，用產品設計確實解決生活難題，真正滿足消費者的「剛性需求」，才能降低買方市場的波動。

「這款清淨殺菌機設有不同秒數的自動關機裝置，而且30秒就能快速殺菌除臭，效率達99%，令人驚豔」，計畫審查委員表示，30秒的瞬間速度為紫外線產品帶來了革新。

這款名為「Wonder UV」的清淨殺菌機體積小巧，外型如同摺疊式屏風，可以拱起成為A字形，也能完全展開，成長達85公分的平面，立起對著水壺、碗盤、筆電等較大型物體照射，進行消毒，也能放進鞋櫃，消毒沾在鞋底的病毒細菌。「Wonder UV克服手持式紫外線消毒燈的使用限制，」Mark講到另一項創新。他表示，市面上的相關產品必須以手捧持，在同一處照射1分鐘以上才有效果，如果消毒面積過大就得分開照射，耗費體力和時間，使用不便。

經由改良，這項產品可以不接電源、不必手持，直接照射物體，裝上掛鉤，還能夠吊掛在衣櫃裡，消毒外套、衣物，加上內部裝置兩個循環風扇，加速通風又能消毒空氣。

拓產線，建立健康品牌形象

如今，這項紫外線消毒燈已經申請到兩件專利，預計與群眾募資公司合作，在國內外募資銷售，也帶領福芯科技在消費者心中，進一步建立健康生活用品的品牌形象。

委員認為，不同於國內小型企業，或做代工、或做代理，往往創意不足，但福芯願意投入資金和心力，自行研發。當他們有產品構思，一年內就能完成，不僅快速掌握商機，也讓一家運動保健器材業者，因應疫情轉型跨入醫療領域，值得鼓勵。

「不斷開發新產品是企業創新的精神，只有投入研發，才能創造藍海市場，」Mark解釋。福芯旺盛的企圖心，也令人期待下一個突破市場的新產品。

體積小巧的「Wonder UV」清淨殺菌機， 其紫外線滅菌效力有科學檢驗掛保證。